En corto
El CPM es el coste por cada mil impresiones de tu anuncio. Sube en temporadas de mucha competencia, como noviembre y Navidad, y con públicos muy pequeños. Solo me preocupa cuando sube sin motivo y además empeora el coste por resultado.
El CPM en una frase
CPM significa coste por mil impresiones: lo que pagas para que tu anuncio se muestre mil veces. Si gastas 50 € y consigues 10.000 impresiones, tu CPM es de 5 €. Es la primera métrica de la cadena que reviso en las métricas de Meta Ads que miro.
Qué hace que suba
Meta funciona por subasta, así que el CPM sube cuando hay más anunciantes queriendo llegar a la misma gente. Por eso noviembre y diciembre son caros: Black Friday y Navidad llenan la subasta. Si anuncias en Instagram en Madrid, además compites con muchísimos negocios en poca superficie.
- Temporada: Black Friday, Navidad, rebajas, San Valentín.
- Público pequeño: un radio de 1 km y cinco intereses. Lo explico en cómo segmentar sin encarecer.
- Anuncio flojo: si a la gente no le interesa, Meta te cobra más por mostrarlo.
- Categorías especiales: vivienda, empleo o finanzas tienen menos opciones de público.
Cuándo me preocupa de verdad
Un CPM alto no es malo por sí solo. Un público de lujo es caro de alcanzar y aun así puede salir muy rentable. Me preocupa cuando sube sin explicación y además sube el coste por resultado. Para compararte con otros, WordStream publica medias por sector cada año, aunque son de Estados Unidos. Yo reviso esto:
desliza la tabla →
La mejor forma de bajar el CPM es la creatividad: un anuncio que la gente ve hasta el final y con el que interactúa le dice a Meta que merece la pena mostrarlo. Por eso preparo siempre de 3 a 5 piezas distintas y no me caso con ninguna.
Si tu CPM se ha disparado y no sabes por qué, cuéntame y lo miramos. Es parte de lo que hago cuando llevo la pauta de una marca.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un CPM bueno en Meta Ads?
No hay una cifra universal. Depende del sector, el país y la época. Lo útil es comparar tu CPM mes a mes y mirarlo junto al coste por resultado.
¿Por qué sube el CPM en noviembre?
Porque Black Friday y Navidad llenan la subasta de anunciantes y cada impresión cuesta más.
¿Cómo bajo el CPM?
Con anuncios que interesen más, públicos más amplios y evitando las semanas de más competencia si no las necesitas.
Fuentes
Meta: la fase de aprendizaje · WordStream: Facebook Ads Benchmarks 2025
Escrito por
Samuel Betancourt
Pauta, SEO y contenido desde Madrid.