En corto
Para una clínica dental parto de lo que deja un paciente nuevo, no de una cifra fija. Si un primer contacto me puede costar 20 €, necesito unos 143 € al día para que Meta aprenda; si no llego, empiezo con un solo conjunto y formulario de contacto. Además, la publicidad sanitaria tiene normas propias y Meta limita los datos de salud.
Primero: cuánto vale un paciente nuevo
Una limpieza no vale lo mismo que una ortodoncia o un implante. Antes de hablar de presupuesto, calculo cuánto deja un paciente nuevo de media en su primer año y qué parte estoy dispuesto a pagar por conseguirlo. Es la misma lógica de cuánto invertir en Meta Ads para empezar, aplicada a una clínica.
Con ese dato saco el coste máximo por contacto. Si de cada 4 contactos uno acaba siendo paciente y puedo pagar 80 € por paciente, el contacto no puede costar más de 20 €. Esa cuenta es la base de las métricas que miro cuando la campaña ya está en marcha.
El presupuesto, con números
Meta necesita unos 50 resultados por semana para que un conjunto de anuncios salga de aprendizaje, según su centro de ayuda. Con contactos a 20 €, eso son unos 143 € al día. Si la clínica no llega, hago lo que cuento en qué hacer si no llegas a esa cifra: una sola campaña, un solo conjunto y paciencia.
desliza la tabla →
Qué campaña montaría
- Objetivo: clientes potenciales, con formulario dentro de Meta o envío a una página con cita. Es la estructura que explico en cómo monto una campaña desde cero.
- Zona: radio alrededor de la clínica, entre 5 y 15 km según la ciudad. Nadie cruza Madrid para una limpieza.
- Creatividad: el equipo y la clínica de verdad. Vídeos cortos de la doctora explicando un tratamiento generan más confianza que una foto de banco.
- Oferta clara: primera visita, revisión o estudio. Algo concreto que la persona pueda pedir hoy.
Lo que cambia por ser una clínica
La publicidad sanitaria tiene normas propias en España, como el Real Decreto 1907/1996 sobre publicidad con finalidad sanitaria, además de las del colegio profesional. Nada de prometer resultados ni de «antes y después» engañosos. Lo reviso siempre antes de lanzar, igual que reviso el píxel.
Meta también tiene su política de salud y bienestar y, desde 2025, limita qué datos de salud pueden enviar el píxel y la API de Conversiones en algunas cuentas. En la práctica, a veces no te deja optimizar a «cita reservada» y toca optimizar a formulario enviado. Si quieres saber qué datos mide bien tu web, empieza por el píxel y la API de Conversiones.
Si tienes una clínica y quieres hacer estas cuentas con tus números, escríbeme. Monto campañas de captación en Meta y Google para negocios de toda España.
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Preguntas frecuentes
¿Cuánto debe invertir una clínica dental en Meta Ads?
Depende de cuánto puedes pagar por contacto. Con contactos a 20 €, unos 143 € al día para que la campaña aprenda bien.
¿Puedo usar «antes y después» en anuncios de clínicas?
Con mucho cuidado: la normativa sanitaria y las políticas de Meta limitan las promesas de resultados. Lo seguro es enseñar el tratamiento y el equipo.
¿Por qué Meta no me deja optimizar a citas?
Desde 2025 Meta restringe datos de salud en algunas cuentas. Si pasa, se optimiza a formulario enviado o a un evento más general.
Fuentes
Meta: la fase de aprendizaje · Meta: política de salud y bienestar · BOE: Real Decreto 1907/1996
Escrito por
Samuel Betancourt
Pauta, SEO y contenido desde Madrid.