En corto
Para empezar con TikTok Ads en un ecommerce instalo el píxel de TikTok y la Events API, preparo vídeos que parezcan contenido y no anuncio, y lanzo una campaña de ventas con presupuesto suficiente para aprender. La creatividad pesa todavía más que en Meta.
Antes de lanzar: medir bien
TikTok tiene su propio píxel y su propia Events API, que funcionan igual que en Meta: el píxel desde el navegador y la API desde el servidor. Sin las dos, pierdes compras y el algoritmo aprende con datos a medias. Es lo mismo que explico en el píxel de Meta y la API de Conversiones.
La creatividad manda todavía más
En TikTok un anuncio que parece anuncio se salta en un segundo. Lo que funciona es lo que parece contenido normal: alguien usando el producto, enseñándolo, contando por qué lo compró. Para Le Bucket, mi propia marca de bucket hats, hice yo las piezas para redes, y ahí se aprende rápido a pensar en vertical desde el primer plano.
- Gancho en el primer segundo: el producto o el problema, sin logos ni intros.
- Formato vertical y con sonido, con subtítulos.
- Varias versiones: el mismo producto con 3 o 4 ganchos distintos.
- Grabado de verdad: el vídeo vertical que funciona en la publicidad en Instagram sirve igual aquí.
La primera campaña
Objetivo de ventas, públicos amplios y un presupuesto que permita que el conjunto aprenda, con la misma cuenta que uso en Meta: coste por venta × 50 ÷ 7. Si vendes por TikTok Shop, también existen anuncios de TikTok Shop, que llevan directamente a la ficha del producto dentro de la app.
desliza la tabla →
El cansancio creativo en TikTok llega antes: un vídeo que funciona esta semana puede dejar de funcionar en la siguiente. Por eso planifico grabaciones constantes y miro la frecuencia y el CTR igual que en las métricas de Meta Ads.
En Tenti, una tienda online, un bundle bien planteado vendió 220 productos en un día: la oferta importa tanto como el canal. Si tienes un ecommerce y quieres probar TikTok con cabeza, escríbeme. Llevo TikTok, Meta y Google Ads.
Preguntas frecuentes
¿TikTok Ads funciona para tiendas online?
Sí, sobre todo para productos visuales. Pero exige creatividades nativas y renovarlas a menudo.
¿Necesito el píxel de TikTok si ya tengo el de Meta?
Sí. Cada plataforma tiene el suyo. Y conviene sumar la Events API para no perder ventas.
¿Qué presupuesto necesito para empezar?
El que permita que un conjunto consiga unos 50 resultados a la semana a tu coste por venta.
Fuentes
TikTok: píxel de TikTok · TikTok: Events API · TikTok: anuncios de TikTok Shop
Escrito por
Samuel Betancourt
Pauta, SEO y contenido desde Madrid.